近日新浪涉足移動(dòng)支付，推出手機(jī)刷卡器的消息傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，終證實(shí)新浪手機(jī)刷卡器幕后的操盤手為第三方支付企業(yè)拉卡拉。而就在今天的12:00，99元的大眼睛拉卡拉已經(jīng)開始在新浪微博專場(chǎng)首發(fā)，10萬臺(tái)產(chǎn)品限量搶購(gòu)3天。
　　新浪的加入表明了對(duì)手機(jī)刷卡器的認(rèn)可，但是作為行業(yè)領(lǐng)頭的拉卡拉，瘋狂擴(kuò)張的背后，業(yè)績(jī)卻連續(xù)虧損。

　　瘋狂擴(kuò)張，業(yè)績(jī)虧損

　　拉卡拉近一直很高調(diào)，不僅冠名了北京衛(wèi)視重點(diǎn)打造的一檔全新的歌唱類選秀節(jié)目《美和聲》。還換掉用了8年的LOGO，花2億元升級(jí)7.5萬個(gè)終端設(shè)備。從2005年成立以來拉卡拉好像從來”不差錢“。

　　近年來拉卡拉的發(fā)展可稱得上”神速“。2007年，僅在北京、上海布下3000網(wǎng)點(diǎn);到了2009年，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到3萬個(gè)，覆蓋126個(gè)城市;到2011年底，已在國(guó)內(nèi)290多個(gè)城市建設(shè)了5萬多個(gè)便利支付點(diǎn)。

　　而到了2012年，拉卡拉更是進(jìn)入了快跑軌道，成交額達(dá)到6000億，而產(chǎn)品線也從一條擴(kuò)大到了四條。

　　但是拉卡拉在瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，盈利情況卻不容樂觀。

　　2009年上半年虧損168萬元，凈資產(chǎn)為負(fù)數(shù);2010年由于依然處于投入期，所以依舊虧損。連續(xù)六年的虧損在進(jìn)入2011年之后終于實(shí)現(xiàn)了月度的扭虧為盈，而2012年度虧損又達(dá)到了2.86億元。

　　盈利模式單一，靠融資支撐

　　以拉卡拉去年交易額6000億元計(jì)算，公司的保底收入應(yīng)為12億元，但實(shí)際情況卻是虧損2.86億元。這種情況是如何造成的呢?

　　按照央行規(guī)定，每筆收單交易的結(jié)算手續(xù)費(fèi)，按照交易金額的1%—4%收取，再根據(jù)發(fā)卡行、收單機(jī)構(gòu)、銀聯(lián)分別比列為7:2:1的比例分配，拉卡拉便是搶占其中的20%。

　　根據(jù)2012拉卡拉交易量6000億元計(jì)算，公司保底收入應(yīng)在12億元左右，但是這是理想狀態(tài)。事實(shí)上，拉卡拉業(yè)務(wù)八成集中在信用卡上，目前在其支持的的29家信用卡還款業(yè)務(wù)中，僅有交行、工行、農(nóng)行、北京銀行、中行部分銀行還款需收取手續(xù)費(fèi)，每筆2元，其余銀行均已免費(fèi)。光靠掙手續(xù)費(fèi)，已經(jīng)很難盈利。

　　在這種情況下，拉卡拉還能瘋狂擴(kuò)張，離不開獲得的3輪融資。

　　2004年年底，拉卡拉董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然獲得聯(lián)想、雷軍等第一輪融資200萬美元。但那時(shí)拉卡拉的業(yè)務(wù)并不是太清晰，走了近兩年的彎路。

　　到了2007年3月，完成了第二輪800萬美元的融資。但投資人同時(shí)在協(xié)約中明確規(guī)定，拉卡拉必須全力進(jìn)入便利店，否則就不投?，F(xiàn)在看來，當(dāng)初的這個(gè)約定讓拉卡拉明確了目標(biāo)，開始了快速發(fā)展。

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